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由于人所共知的原因，一巨额国际品牌纷繁从俄罗斯退出，留住了高大的市集空缺。

而一批国内品牌则杀入俄罗斯市集，赚了个盆满钵满。

其中，舒宝国际集团有限公司（以下简称“舒宝国际”）就收拢了在俄罗斯卖“尿不湿”的“泼天旺盛”，连年级迹增长马上。

凭借着机密的“俄罗斯顶级零卖商”的加持，舒宝国际也有了冲刺港交所的底气。11月13日，继初度递表失效后，舒宝国际再次向港交所主板提交了上市恳求书。

又一个来自晋江的家眷企业IPO

福建晋江于今照旧生长了50多个IPO，其中包括安踏、特步、361度以及中国乔丹等著名品牌，它们沿着乌边港河建筑起了一个以默契衣饰为主导的产业集群，名声在外。

闽系企业大多为家眷，并且他们更热衷于用结亲和血统构建交易帝国。如，特步二公主丁佳敏与七匹狼令郎周力源结亲，特步长公主丁利智与九牧集团长令郎林晓伟结亲，八马茶叶大令郎王尡恒娶了安踏首创东说念主的令嫒丁斯晴等等。名义看似一场场《遴选者们》的履行故事，而实质上，这种结亲可强化资源互补与信任基础，促进两边企业的市集拓展、品牌提高及文化传承。

颜培坤掌控的舒宝国际相通亦然一家典型的闽系家眷式企业。他并不热衷于外部融资，而是将公司90%的股份高度勾通于我方手中。招股书泄露，颜培坤通过其全资领有的SoftoBVI、WishBVI及GalaxeyBVI等投资控股实体，盘曲持有公司约90%的股份，这些公司除了持股外并无其他业务。此外，曾国栋四肢公司实践董事持有剩余10%的股份。

颜培坤身兼集团董事长兼实践董事的重担，他不仅是集团举座经管和策略标的的领航者，还在家眷企业传承与惩办的时势中进展着中枢作用。在家眷企业传承与惩办的时势下，颜氏家眷成员在公司里面饰演着举足轻重的脚色。25岁的颜嘉玮，四肢颜培坤的小男儿，出任集团副总裁，主宰出口贸易，并四肢父亲的过劲助手参与集团经管；33岁的周家豪，四肢颜家大东床，担任坐褥部总监兼实践董事，肩负着坐褥面貌的率领重担；相通33岁的高跃，四肢颜培坤的表侄，则出任董事长助理、采购部总监兼实践董事，为集团的采购业务提供有劲保险。

权力越大，职守越大。在舒宝国际的发展经由中，颜培坤也倾尽了不少心血。

字据招股书，于2021年、2022年及2023年12月31日及2024年5月31日，舒宝国际应付控股推进款项鉴别约为3.28亿元、3.43亿元、2.79亿元及5000万元。其中，各期的即期部分鉴别为1.38亿元、1.36亿元、7157.6万元、5421.00万元。

颜培坤已出具了书面证据，应付控股推进款项系其为舒宝国际的营运及业务发展提供的财务救助，且首肯于每个评释期末5年后不条目偿还。

值得一提的是，颜培坤已清脆豁免了公司应付给他的约2.07亿元控股推进款项，该笔款项已于2024年3月31日被计入公司的权利项下，四肢成本储备的一部分。

“抄底”俄罗斯纸尿裤成“收割利器”

贵寓走漏，舒宝国际树立于2010年，其主要在中国从事个东说念主一次性使用卫生用品设备、坐褥及销售，专注于欧亚大陆新兴市集的婴童照应类用品。字据弗若斯特沙利文评释，以2023年的出口值计算，舒宝国际是中国出口俄罗斯的第二大婴童照应一次性使用卫生用品出口商，按当年中国婴童照应一次性使用卫生用品出口额计算，公司市集份额约为3.7%。

就交易时势看，舒宝国际的业务行动主要包括条约坐褥和品牌居品业务。前者指的是四肢ODM为企业客户坐褥和销售婴童照应用品，后者则是坐褥、销售自有品牌旗下所有类别的居品，并平直面向结尾耗尽者。

招股书走漏，2021财年至2023财年及2024年前5个月（以下简称“评释期”），舒宝国际收入鉴别为2.63亿元、4.08亿元、6.55亿元及2.81亿元，公司领有东说念主应占年内利润鉴别为1000.6万元、4186万元、5890万元及1920.9万元。

值得一提的是，条约坐褥是舒宝国际主要收入着手。2021-2023年，该业务时势孝顺收入占比均跳动六成，不外本年前5个月这一比例下滑至55.9%。

其中，俄罗斯是舒宝国际最为迫切的市集。2022年俄乌破损爆发后，俄罗斯不仅遭受了西方国度的平凡制裁，还濒临着坐褥用原材料枯竭和物流成本激增的双重挑战，这平直促使国内对自有品牌婴童照应用品的需求急剧增多。

面对国际卫生照应巨头因市集泛动而纷繁裁撤的所在，舒宝国际马上收拢了这一机遇，在俄罗斯市集杀青了快速“抄底”，从而迎来了事迹的飙升。

2023年舒宝国际有近57.7%的收入着手于俄罗斯，本年前5月，公司通过俄罗斯杀青获得收入为1.11亿元，占比39.6%。其中，“俄罗斯顶级零卖商”是舒宝国际依赖最大的客户，评释期各期为公司孝顺的收入鉴别占总收入的11.8%、31.5%、48.7%和35.7%。

不外，舒宝国际也因此需要面对营收过度依赖前五大客户的情况。2021-2023年，舒宝国际上前五大客户的销售额鉴别占总收入的45.6%、54.1%、64.1%和46.8%。

连年来，俄罗斯市集成为了舒宝国际快速增长的主力，2021-2023年，该地区收入占比鉴别为40%、50.4%和57.7%。从舒宝国际居品销售情况来看，2021-2023年以及2024年前5个月，在舒宝国际的婴童照应用品销售中，鉴别约45.9%、63.8%、80.1%及70.3%销往俄罗斯。

舒宝国际的视线不局限于俄罗斯市集，其首创东说念主颜培坤与推进曾国栋凭借深厚的外贸告诫和平凡的东说念主脉资源，正积极推动公司在北好意思、日本及东南亚等地区的业务推广，并已奏效拿下多个外洋迫切订单。

招股书走漏，舒宝国际在评释期内为多家国际著名品牌提供职业，其中包括一家位列宇宙500强的好意思国个东说念主照应用品跨国公司和一家日本上市的儿童商品连锁品牌，为其定制自有品牌居品。

除了默契俄罗斯、好意思国和日本市集，舒宝国际还积极拓展东南亚、哈萨克斯坦等外洋市集。2024年前5个月，公司在东南亚地区取得了1562.9万元的收入，哈萨克斯坦地区则得益了22.2万元的收入。

舒宝国际从纸尿裤业务起步，如今已发展成为涵盖婴童照应、女性照应及成东说念主失禁照应等多个界限的详细性品牌。招股书走漏，2024年前5个月，婴童照应用品和女性照应用品的收入鉴别为1.57亿元和7897.1万元，收入占比鉴别为55.7%和28.1%，与客岁同期比较，主营结构发生了彰着变化。

近期，舒宝国际在酬酢媒体上纵情推论妇女安睡裤居品，结合其竭力于于提高盈利智力的女性照应居品线，公司扩大妇女安睡裤居品线的策略意图特地彰着。

出身率下滑濒临“红海”挑战

纸尿裤市集需求与出身率密切关系，跟着出身率的下滑，婴儿纸尿裤需求势必将呈现下跌趋势。

字据弗若斯特沙利文评释，2021年俄罗斯的东说念主口出身率已跌至9.6‰，处于畴前10年低位；而2023年中国的出身率则为6.4‰，且机构展望到2027年将进一步下滑至5.0‰。

面对竞争日益强烈的市集，舒宝国际不得不在营销推论方面加大进入与翻新力度，以悠闲并扩大其市集份额。

招股书走漏，评释期各期舒宝国际的销售及分销开支用度鉴别为2013万元、2246万元、5332.5万元和2424.7万元。其中，2024年前5个月舒宝国际的推论用度同比激增66.83%。同期，舒宝国际2024年前5个月研发开支增长约55.2%，达到1043.7万元。

跟着互联网电商的茁壮兴起，舒宝国际马上反馈，与淘宝、天猫、京东等主流电商平台建筑了相助关系，并在微商激越中建筑了我方的微商团队，奏效将自家纸尿裤品牌推上了“中国十大纸尿裤微商品牌”的榜单。

然而，在追求市集推广的同期，舒宝国际也碰到了挑战，曾因涉嫌违纪营销被小红书平台封禁。

2022年1月，小红书曾开启一轮营销专项惩办，对代写代发、虚拟确凿耗尽体验等行动严厉打击，封禁了39个涉嫌违纪营销的医好意思机构和医好意思用品品牌。在首批封禁29个耗尽品牌后，小红书惩办范围也从线上扩展至线下交易实体，包括婴舒宝在内的多个母婴类品牌遭封禁。

此外，舒宝国际的一家子公司曾经因失实告白问题而受到关系部门的处罚。公开贵寓走漏，2020年6月19日，舒宝国际的全资子公司福建婴舒宝电子商务有限公司因在天猫平台销售的口罩告白中使用了夸大宣传的词汇（如“防雾霾”“防尘”“防病菌”“防甲醛”等），被晋江市市集监督经管局立案查处。最终，该子公司被条目住手发布不法告白，并在相应范围内排斥不良影响，同期还被处以了一定金额的罚金。

这次IPO，舒宝国际也计算将召募的资金主要用于增设婴童照应和女性照应用品坐褥线购买机器，提高品牌、营销及推论行动等。

详细来看九游体育app娱乐，在行业竞争加重及增长放缓的配景下，舒宝国际仍需审慎应酬挑战，继续探索翻新旅途，以保持市集竞争力。舒宝国际最终能否遂愿登陆港交所，IPO参考将继续柔软。